SaaS-Vertrieb & Go-to-Market
Ein gutes Produkt braucht
einen Weg in den Markt.
Ich unterstütze B2B-Technologieunternehmen dabei, Kunden und Kaufprozesse zu verstehen, neue Märkte aufzubauen und Vertrieb und Partnerschaften gezielt zu entwickeln. Mein Schwerpunkt liegt auf SaaS, Enterprise Sales, EdTech und Learning.
Go-to-Market beginnt beim Kunden
Wer soll das Produkt kaufen? Welches Problem ist für diese Zielgruppe wichtig genug, um Budget und Aufmerksamkeit zu investieren? Und wer muss die Entscheidung mittragen? Diese Fragen sind die Grundlage eines tragfähigen Go-to-Market.
Im DACH-Markt gehören häufig mehrere Perspektiven dazu: der fachliche Bedarf, IT-Anforderungen, Einkauf und Vertragsgestaltung sowie Betriebsrat und Geschäftsführung. Ein überzeugender Vertriebsansatz berücksichtigt den gesamten Kaufprozess.
Komplexen SaaS-Vertrieb in Bewegung bringen
Softwarevertrieb endet nicht bei einer guten Präsentation. Zielkunden müssen gefunden, Gespräche eröffnet und Anforderungen verstanden werden. Danach geht es um einen klaren Geschäftsnutzen, das passende Lizenzmodell und belastbare kommerzielle Vereinbarungen.
Ich kenne diese Arbeit aus dem Enterprise- und Education-Geschäft. Dazu gehört, mit unterschiedlichen Stakeholdern zu arbeiten, Preis- und Lizenzfragen zu klären und über den Abschluss hinaus an Rollout und Nutzung zu denken.
Markteintritt und Partnerschaften verbinden
Neue Märkte lassen sich über direkten Vertrieb, Partnerschaften oder eine Kombination entwickeln. Entscheidend ist, welche Zugänge tatsächlich zu den Zielkunden passen und ob die beteiligten Partner einen gemeinsamen Nutzen sehen.
Bei GoodHabitz arbeitete ich als Global Partnership Director am internationalen Partnernetzwerk, unter anderem mit HR-Systemen, Lernplattformen und Marktplätzen. Als Consultant & Specialist Tutor für CEFE International habe ich außerdem im Programm „Partnering in Business with Germany“ des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWE) Delegationen aus Indien, Indonesien, Vietnam, der Mongolei, Kirgistan und Usbekistan betreut. Ich begleitete die Unternehmerinnen und Unternehmer beim Markteintritt in Deutschland, bei der Entwicklung ihrer Kooperationsvorhaben und bei der Vorbereitung auf B2B-Gespräche mit deutschen Unternehmen.
Den Markt mit Produkt und Technologie verbinden
Kundengespräche liefern Hinweise darauf, was den Kauf erleichtert, was einer Einführung im Weg steht und welchen Nutzen ein Produkt tatsächlich stiftet. Diese Rückmeldungen müssen eingeordnet und für Produkt- und Unternehmensentscheidungen nutzbar gemacht werden.
Mein B.Sc. in Informatik ergänzt die kommerzielle Perspektive. Als Certified AI Consultant beschäftige ich mich außerdem mit der Frage, wo KI im Geschäftsalltag sinnvoll unterstützt. Mein Coaching-Background hilft mir, Menschen einzubinden und die Dynamik zwischen unterschiedlichen Funktionen zu verstehen.
Von der ersten Marktphase bis zur internationalen Führung
Bei Rosetta Stone begann ich als erste B2B-Mitarbeiterin in Deutschland, baute das DACH-Geschäft mit auf und verantwortete später als Senior Director Europe das europäische Enterprise- und Education-Geschäft. Ich kenne sowohl den Aufbau nah am Kunden als auch die Führung einer größeren internationalen Organisation.
Die Zusammenarbeit kann je nach Bedarf operative Vertriebsarbeit, Marktentwicklung, Partnergeschäft oder Commercial Leadership umfassen. Ich bin in Köln ansässig, arbeite im DACH-Raum und international und bin für passende Festanstellungen sowie ausgewählte Interim-Mandate offen.
Lassen Sie uns über Ihre Situation sprechen.
Schreiben Sie mir kurz, was Sie aufbauen oder verändern möchten. Gemeinsam klären wir, ob und wie ich Sie unterstützen kann.
hello@sabineschnorr.com ↗Köln · DACH & international · Deutsch & Englisch