Interim Vertriebsleitung & Commercial Leadership
Vertrieb braucht Richtung.
Und jemanden, der sie umsetzt.
Eine Führungslücke, ein neuer Markt oder ein Vertrieb, der hinter seinen Möglichkeiten bleibt: In solchen Situationen braucht es einen klaren Blick und operative Verantwortung. Dafür bringe ich internationale Vertriebs- und Führungserfahrung mit.
Wann Interim Vertriebsleitung sinnvoll sein kann
Eine Vertriebsleitung fällt aus oder verlässt das Unternehmen. Ein neues Team braucht Prioritäten. Das Unternehmen wächst, aber Strukturen und Verantwortlichkeiten halten nicht Schritt. Oder der Markteinstieg in Deutschland, Österreich oder der Schweiz soll verlässlich organisiert werden.
Ein Interim-Mandat kann diese Phase überbrücken und zugleich die Voraussetzungen für die weitere Entwicklung schaffen. Entscheidend ist, die konkrete Aufgabe und den Verantwortungsumfang von Anfang an zu klären.
Erst verstehen, was den Vertrieb bremst
Ein schwächeres Ergebnis ist ein Signal, noch keine Diagnose. Ich schaue auf Zielkunden, Positionierung, Pipeline und Vertriebsprozesse – und auf die Menschen, die damit arbeiten. Sind Erwartungen klar? Passen Angebot und Markt zusammen? Welche Entscheidungen bleiben liegen?
Meine Stärke liegt darin, diese Ebenen miteinander zu verbinden. Ich höre zu, prüfe die Situation und arbeite mit dem Team heraus, wo eine Veränderung tatsächlich ansetzen muss. Daraus lassen sich Prioritäten und konkrete Schritte ableiten.
Was ich operativ übernehmen kann
Je nach Situation gehören die Führung des Vertriebsteams, die Strukturierung der Marktbearbeitung, strategische Kundengespräche oder der Aufbau von Partnerschaften dazu. Auch die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Produkt, Marketing und Geschäftsführung ist häufig entscheidend.
Ich bin nah am Kunden und am Tagesgeschäft. Ziele, Zuständigkeiten und die Übergabe am Ende einer Zusammenarbeit sollten nachvollziehbar vereinbart sein. Laufzeit, Einsatz und Umfang hängen vom tatsächlichen Bedarf ab.
Welche Erfahrung ich mitbringe
Bei Rosetta Stone entwickelte sich meine Aufgabe von der ersten B2B-Mitarbeiterin in Deutschland über Director DACH bis zum Senior Director Europe ab 2017. Ich verantwortete das europäische Enterprise- und Education-Geschäft, eine P&L im zweistelligen Millionenbereich und ein internationales Team mit 45 Mitarbeitenden.
Als Global Partnership Director bei GoodHabitz arbeitete ich am internationalen Partnernetzwerk eines wachsenden EdTech-Unternehmens. Hinzu kommt operative Führungserfahrung aus der Neuausrichtung und Wiedereröffnung des Stadthotels Borken während der Corona-Zeit.
Für welche Unternehmen die Zusammenarbeit passt
Besonders nah an meiner Erfahrung sind B2B-Unternehmen aus SaaS, Technologie, EdTech und Learning. Ich kenne komplexe Software-Kaufentscheidungen mit Stakeholdern aus HR, L&D, IT, Einkauf und Betriebsrat.
Ich arbeite von Köln aus im DACH-Raum und international, auf Deutsch und Englisch. Neben ausgewählten Interim-Mandaten bin ich auch für passende operative Festanstellungen in Vertrieb und Commercial Leadership offen.
Lassen Sie uns über Ihre Situation sprechen.
Schreiben Sie mir kurz, was Sie aufbauen oder verändern möchten. Gemeinsam klären wir, ob und wie ich Sie unterstützen kann.
hello@sabineschnorr.com ↗Köln · DACH & international · Deutsch & Englisch